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精密钢管的企业运行效率加快
作者:脚轮 来源:www.bbxzh.com 点击数: 更新时间:2014年06月24 【字体:

 对国内的精密钢管企业产品的网上销售模式的分析。目前国内企业销售其产品的模式主要有三个渠道企业直接供给货主; 通过经销商流通环节进行网状销售; 通过精密钢管企业在全国或者全世界的代理机构进行销售。在2008年的经济危机发生以前,国内的企业迅速发展,通过流通环节的销售模式站到整个市场的60%左右;经济危机发生以后,整个投入到社会的资金流量大大降低,导致很多经销商的资金链开始出现断裂的情况,物流费用以及流通经销商的门店费用的上涨,导致许多经销商开始退出企业的销售市场,使得精密钢管企业的销售业绩明显下降。尤其在2008年之后,精密钢管企业的网上销售模式逐渐发展起来,目前在我国的冷拔无缝钢管企业市场上,带来的效果还是很明显的,这种销售模式避免了二级或者三级经销商的物流费用与门店费用,直接实现了企业向产品的使用客户直接供货的销售模式,节省了大量的时间,提高了精密钢管企业的运转效率。这种网上产品直接营销的模式可以培养企业的稳定客户群,通过网络的力量使得企业的品牌与知名度在最短的时间内得到传播,由于网络的聚集效应,使得企业产品的销量得到很大的提升。精密钢管是我们国家建国后成立的第一个特大型精密钢管,是全国最大的板材生产基地。武钢的销售模式主要是通过在全国的省会中心城市设立公司运营中心,形成了沿长江和海岸线的销售网络,这种营销模式不能够有效的获得企业客户的特征及其基本的兴趣,客户是企业的命脉,如果在市场经济中不能够敏锐的把握客户的资源信息,就会逐渐被市场所淘汰;其次无论是销售公司销售还是经销商代理销售,这种销售模式所带来的成本增加的效应会随着销售网点的增多而逐渐增多;最后过多的依赖经销商的销售,会直接导致企业客户资源的流失,不利于企业的长期发展战略,研究指出武汉精密钢管的经销商与销售公司之间的关系仅仅只是一种浅层次的合作,共同的利益维护这种关系,但是如果武钢集团直接通过网上销售的模式,让客户直接的了解到精密钢管产品的生产以及性能分析报告,使得用户能够很具象的掌握产品信息,只有这样才能更好的维护企业与客户之间的纽带/

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