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27SiMn钢管便于降低市场风险
作者:脚轮 来源:www.bbxzh.com 点击数: 更新时间:2018年06月07 【字体:

自去年以来,27SiMn钢管厂代理的贸易商几乎都处于“大做大亏,小做小亏,不做也亏”的境地,有一部分钢贸企业在权衡供求关系利弊后,不得不退出代理商队伍,转战现货和网上两大市场,力争在行情低谷期间规避经营风险。继续做钢厂代理的钢贸企业仍是大多数,尽管在理念上也知道“供不应求时资源为王、供大于求时渠道为王”这一道理,但在实际经营中又备感资源掌控的重要性,同时也感受到定期完成代理量的压力。可是,凭借他们对这个行业的不舍,这些代理商寄希望于在后市中抓住翻身之机。根据以往的经验,如不向钢厂订货,有可能满足不了下游用钢企业需求量或品种;而按代理合同订货的话,又有可能增加库存的压力和价格走跌带来的风险。因此,有代理资格的钢贸商,就在熟人圈里搭建一个采购平台,实现参与者之间的资金、资源共享,调剂好需求与库存的关系。通常情况下,参与这个平台的钢贸企业数量是有控制的,相互之间比较了解,而且都是一些规模较小的企业。在牵头的中大型钢贸商向钢厂订货之前,根据各家企业自报采购量做好统计,并在满足钢厂订货需求基础上,留出一部分额度到市场里采购,27SiMn钢管便于降低市场风险。行情不好时候,钢厂为了鼓励代理商订货,往往会出台一些优惠政策。这样一来,抱团经营的企业既能依靠优惠政策弥补部分经营亏损,又保障了下游渠道用钢需求,还能在一定程度上规避行情“倒挂”的风险。如此一举三得的做法,深受中小型钢贸企业的欢迎。在经营中,这一类钢贸企业从原来的“资源为王”,正在过渡到“渠道为王”阶段,他们以钢厂资源确保用钢终端需要,以市场采购低价资源来调节企业进货成本。这些企业只要配合默契、操作得当,在极大部分同行经营亏损时,也能赢取微薄的利润。

情不好,钢价低迷时,投钱做库存存在一定的风险。有些大型钢贸企业在降低库存和不做库存后,手头上积压大量资金,于是产生了掌控资源的种种做法。有的借壳收购上市钢厂后,按计划排产和包销钢厂生产的各类产品;有的出资收购钢厂,成为能左右钢厂经营权的大股东,担任董事长,指定总经理,负责全部销售业务;有的在解决某钢厂生存问题后,从服务某钢厂生产的方方面面挖掘新的利润源泉,27SiMn钢管如供应煤炭、铁矿石、辅料、物流和加工配送等,这一些做法都是围绕掌控钢厂资源进行的。/ 

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