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如何引起众多27SiMn钢管贸商的关注
作者:脚轮 来源:www.bbxzh.com 点击数: 更新时间:2019年03月21 【字体:

 近来一些钢厂的定价模式改变,引起众多27SiMn钢管贸商的关注,成为流通领域的一个热议话题。日前,现在一些钢厂推出一种新的定价模式,钢贸商都能接受,这种定价方式,紧贴市场,也很人性化,不至于钢贸商亏本经营。接着,这位老总对某钢厂的这种定价模式作了具体介绍。北方有家钢厂对钢贸易企业的订货的价格结算方式,由钢厂将钢贸商订购的钢材发到钢贸易企业指定地,如假定为上海地区,钢贸商拿到货款向钢厂付款,其价格是由钢厂暂时决定的,不是与钢厂的最终结算价。钢材发到上海地区即日起,到第十天为止,钢厂根据这一旬中上海地区钢材市场的价格变化,算出一个平均价,再往下下浮100元/吨,作为与钢贸商的最终结算价格。钢厂还向钢贸商承诺:“遇涨不涨,遇跌则跌”。这种贴近市场的人性化定价模式,促使钢贸商去正确判断、把握行情,将手中的货尽可能卖出一个好价钱。
从近期的运行情况来看,原料市场总体保持稳定,但较上周27SiMn钢管略有回落。其中,进口矿、废钢价格小幅下跌,国产矿、合金、煤焦价格则相对稳定。市场的稳定,一方面给予钢价有力支撑,一方面给钢企相当大的压力。据调研,钢企9月份原料使用成本较8月份吨钢上升了不少,因此压力很大。由此可见,总体经济形势稳定,下游行业保持良好发展势头,因此市场人士对后市钢材市场形势依旧有所期待。“钢厂的种贴近市场的定价模式,是鼓励钢贸企业向钢厂多订货,而钢厂正是利用钢贸商的销售渠道,提高市场占有率,加快钢材的周转率,对钢厂、对钢贸商都有利,可谓一举两得。”这位钢贸公司老总说道,过去在钢材定价上,钢贸商与钢厂之间的意见很大,钢贸商指责钢厂在定价上处于强势地位,由钢厂说了算,钢贸商没有话语权,称之“霸王条款”,而且钢厂的订货价一直高于市场销售价格,“倒挂”现象相当严重,钢贸商向钢厂订货,货还没有拿到,就已经亏损了,所以导致不少钢贸商不向钢厂订货,在期货27SiMn钢管市场或在电子盘上拿货,有的在市场上搬货。现在,一些钢厂采取这种贴近市场的定价模式,贸商的风险明显减弱,如行情把握准,还有一定的盈利空间。

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