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一些山东精密钢管厂贸商根据钢价“易跌难涨”的特征
作者:脚轮 来源:www.bbxzh.com 点击数: 更新时间:2014年05月16 【字体:

 

目前,山东精密钢管厂企业的外部市场环境也发生很大变化,原有的中心城市钢材交易市场“蓄水池”功能正在弱化。由于仓储费用、交通限制、环保制约、物流成本等因素,极大地影响了中心城市作为钢材市场集散地的功能。资金风险和融资困难等问题日趋突出,银行紧缩货币和环保政策导致钢贸企业融资难;单边市场政策引发市场价格震荡周期短、波动幅度大等现象,种种不利因素进一步加剧钢贸企业的资金压力。对于任何一个经济体而言,历经长期高速增长后,经济增速的回调具有必然性。要更加理性、辩证地看待经济增速放缓,在看到相关风险和挑战的同时,也要看到诸多积极意义,从而在这一特殊发展阶段,科学应对,顺势而为,而不惊慌失措。
虽然钢贸商“蓄水池”功能大为弱化,但作为产业链中间环节的钢材贸易商,其“润滑剂”作用不可缺少,市场仍然需要钢贸商。贸易商有丰富的销售渠道和灵活的销售方式,钢铁企业可充分利用钢贸商的销售渠道,提高市场占有率,加快钢材的周转。过去在钢材定价上,钢贸商与钢铁企业之间的分歧很大,钢贸商认为钢铁企业的订货价偏高,“倒挂”现象相当严重,经常会出现货还没有拿到,就已经亏损的现象。现在的市场钢材产品价格透明度较高,钢铁企业可以采取贴近市场的定价模式,拿出一个双方都可接受的市场价格政策,最终保住自己的客户、渠道、市场份额。山东精密钢管厂在巩固双方友好合作关系时,还应拿出具有诚意的措施,比如取消订货押金,或降低年度保证金,或缩短钢贸企业返利周期、增设批量订货优惠、增加年底返利等优惠措施,改变之前货款一次性全额付清,半个月之后或更长时间才能提货的方式。在考虑风险可控的前提下,尽量实现双方互惠互利。
 钢厂增产,供给的增长远大于需求的增长,必然打压价格,从而很快遏制价格的上涨,进入震荡下跌通道。而在钢价下跌之时,贸易商为尽快出货,降价销售,客户受“买进涨不买跌”的心理影响,大都持币观望,不愿的跌价时候进货。因而,市场交易清淡,商家销售不畅,出货很难,有家钢贸公司一天的螺纹钢销量仅35吨,足见钢商的惨淡经营,印证钢价“易跌难涨”的原委。所以,一些山东精密钢管厂贸商根据钢价“易跌难涨”的特征,采取快进快出、见好就收、落袋为安的经营策略,也许是正确的。

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